Сэмплинг – раздача пробных образцов товара с целью ознакомления с ним покупателя и предоставления возможности испробовать товар.
В современном мире бизнес развивается очень быстро, растет количество предпринимателей, рынок товаров, соответственно, тоже увеличивается. Многие товары очень схожи между собой, часто совершенно аналогичны (меняется только название или дизайн), ведь не каждый решится вложить деньги во что-то совершенно новое без какой-либо уверенности в успехе.
Растет количество одинаковых товаров – соответственно, растет и конкуренция между теми, кто этот товар предлагает. Возникает ряд острых вопросов: как выделить свой товар на общем фоне таких же товаров? Как заставить потенциального покупателя обратить на вас внимание и выбрать именно вас? Допустим, вы – небольшой цех по производству сладостей, ваш товар высшего качества и вы не поскупились на хорошую обертку для него. Но даже в пределах своего города в любом случае есть такие же предприятия, которые предлагают товар такого же качества по такой же примерно цене.
Первая мысль, которая приходит в голову, – организовать громкую рекламу. Многие предприниматели так и поступают. Но реальность такова, что чаще всего затраты на рекламу превышают количество полученной от нее прибыли. Многие предприниматели не знают, что существуют еще и другие способы продвижения товара, не менее эффектные и эффективные, чем реклама. Одним из таких способов является сэмплинг – демонстрация товара покупателю с описанием всех его свойств и качеств (которые он может стразу тут же и проверить).
Если само слово для многих покажется новым, незнакомым, «иностранным», то сам прием уходит корнями далеко в века. Наши предки умели задеть покупателя за живое, обратить внимание на свой товар. Вспомним те же ярмарки, где продажа товара сопровождалась обязательным демонстрированием его качеств, кузнецы, например, перерубали мечом тонкий волос, чтобы показать остроту оружия или инструмента. В старину никто никогда не брал ни хлеба, ни сметаны, предварительно не попробовав их.
Психология человека устроена так, что для полной уверенности нам необходима личная проверка качеств предлагаемого товара. На данный момент маркетологи поняли всю эффективность сэмплинга и начали использовать его повсеместно, видя положительный эффект влияния на покупателя. Само слово сэмплинг происходит от английского слова «sample» – «пробовать», «тестировать», таков и есть смысл этого метода в действительности. Этот прием отлично поможет предпринимателям, ограниченным в средствах, значительно экономя бюджет. Разработать и продвинуть рекламную кампанию намного сложнее, учитывая стоимость услуг современных рекламных специалистов.
Существует несколько видов сэмплинга. Самый распространенный – непосредственно раздача образцов товара. В супермаркетах, торговых центрах или других местах массового скопления людей ставятся раздаточные пункты (столики), подойдя к которым можно получить пробник товара (например, парфюмерия) или продегустировать продукт на месте (если это пищевой продукт).
Получение услуги частично или возможность испробовать товар первично – чаще всего этот метод используют салоны красоты, где предлагают купить пакет процедур и получить первый сеанс в подарок. Или же при покупке годового абонемента в фитнес-клуб один месяц тренировок дается бесплатно. Раздаются рекламные буклеты с образцами товара. Подходит для мест с большой проходимостью, где нет возможности установить столик и провести нормальную дегустацию.
Как вы видите, у сэмплинга много преимуществ. Этот прием не требует особых денежных вложений – покупка столика и зарплата промоутеру обойдутся малой кровью даже для начинающего бизнесмена. С точки зрения эффективности этот прием также лидирует. Как показали исследования, буклеты, которые раздаются даже в многолюдных местах, чаще всего попадают в урну непрочитанными, а реклама – переключается. Здесь же вы хоть на пару минут, но все же полностью овладеваете вниманием потенциального клиента, а это уже огромное преимущество.
Согласитесь, большинство из нас не откажется попробовать товар бесплатно. Бесспорный плюс сэмпинга также в том, что отдача идет почти моментально, если покупателю понравился товар, он чаще всего не будет раздумывать и купит его тут же, на месте. Реклама не даст такого отклика сразу. Увидев ее в совершенно постороннем месте, мы чаще всего через пару минут забываем, что хотели что-то попробовать, так и не дойдя до магазина. Зачем же тогда раздумывать, если можно использовать этот простой, проверенный годами, имеющий столь явные преимущества прием?
Мы можем организовать рекламную кампанию в любом городе России. Надо только позвонить нам или заказать звонок с сайта!
Примеры работ в нашем портфолио
.jpg)
